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从电视剧《天道》中看丁元英如何带领贫困村脱贫致富的
点击数:次  更新时间:2019-10-07 14:44

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社会中存在各种各样的人,一种简单的方法可以把他们归结为高人和凡人,高人最显著的特点就是思维模式与凡人不同,说白了,人的区别就在于脖子以上。

按我的理解,电视剧《天道》里面只有一个主导的思维模式,就是逆向思维的多米诺布局,点透了就会发现你也完全可以拥有这种思维方式:

用两个字说:颠倒

用三个字说:果导因

用四个字说:倒行逆施

用五个字来说:多米诺布局

剧中主角丁元英就是运用的结局思考方式,逆向推演,完成布局最后按照以终为始,按顺序执行,对中间的人,事,物留一定的变量,就会一切都在掌控之中运行。



丁元英未出场,就被评价为“可以是魔,是鬼,但绝对不是人”。有些夸大其辞,就因为他有着超常人的思维方式,不按常规出牌,为人处世与众不同,让人不可理喻,似乎一切的人和事都在他的算计之中,就是人们所认为的高人。

有人说,也许这样的高手是装出来的!好吧,我也不和你撕,所谓人不相信的事情,并不是真的不存在,只是我们的认知受限,无法达到高手的高度,边界。说的直白一点:视野不够宽,高度还不够。

如此看来,这世上原本就没有什么顶级高手,所谓的顶级高手,只不过是看问题的角度和高度不同,看到的结果就不同而已。其实顶级高手也并非三头六臂,只是在思维上比普通人高人一筹,而且逆向布局思维方式属于高层面人的思维常态而已。



丁元英对文化产业,影视创作的观点阐述,把被文化、道德颠倒的真理、真相颠倒过来,只要颠倒过来,就会有新意和深度,这就是他思维方式的果导因,逆向思维的体现,运用到王庙村脱贫的商业布局上同样如此。

对于王庙村的布局决定了他的盈利模式不是以销售音响产品赢利为主,而是以炒作格律诗品牌,最后公司或托管,或转让,或逼对手合作为主,把一个贫困村中的贫困村带到市场经济中占有一席之地,让王庙村一直在这个产业链当中存在。整个操作就像一个紧密的链条,从最后一个环节开始倒推布局,逆向思考之后,没有任何花招,就是实事求是,按规律办事,没走寻常路却是好像走了不寻常路,好像是一个神话



最后格律诗和音响界第一品牌乐圣公司成功合作的结局实现,主要来自丁元英对全局的把控,是最开始就设定一个结果,是给晓丹的一个神话,一个礼物,让王庙村这个贫困村成为产业链上的一环,让贫困村有持续的造血能力,而不是靠产品赚钱的短期模式。这中间可能产生的变数都有一个预判,并且有相应的对策,不用学院派的打法,用不入流的野套路以保证整个链条的完整传递,有序进行。堪称大手笔:

丁元英用这种布局迅速完成了三级跳,让格律诗公司一夜成名,用短短一年多的时间走过了其它品牌多年要走的路,这个噱头没有海外过去关系的积淀是不可能短时间完成的。

所以当叶晓明他们看到产品不赚钱时的困惑,看到低价倾销时的愤怒,会议上的反抗,强行退股时的背叛是完全可以理解的。因为你看不到背后的布局,看不到这个链条最终要导向哪里,只能看到眼前的利益得失,真的就只能扒井沿往外看一眼,最后得精神绝症也不为怪。

其实很多成为亿万富豪的人,就是运用“果导因”的思维方式,把其中的某些灰色,黑色项目换成合法的项目,就是一个很好的多米诺布局

懂得换算思维,守财奴也会掏钱

美国有一个名叫奇科的销售员,他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具。

一次,他来到一个城镇推销,选择人集中的地方一边示范这种器具,强调它节省燃料费用的好处,一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时,一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调食品,一边说:“你的产品再好我也不会买的。”

第二天,奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说:“见到你很高兴,但你我都知道,我不会购买400元一套的锅的。”

奇科看看守财奴,从身上掏出1美元的一张钞票,把它撕碎,然后问守财奴:“你心疼吗?”

守财奴对推销员的做法很吃惊,但他说:“我不心疼,你撕的是你自己的钱。如果你愿意,你尽管撕吧。”

奇科说:“我撕的不是我的钱,而是你的钱。”

守财奴很奇怪:“怎么会是我的钱呢?”

奇科说:“你已经结婚23年了吧?”

“这有什么关系?”守财奴说。

“不说23年,就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭,你每天可节省1美元,一年节约360美元。过去的20年里,你没有使用我的烹调器,你就白白浪费了7200美元,不就等于白白撕掉了7200美元吗?而今天你还没有用它,那么你等于又撕掉了1美元。

守财奴被奇科说服了。

其他人看到守财奴买下了烹调器,也都争着买。

这是一个典型的通过换算导出的销售话术案例。

拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值。

总裁,无论你从事什么行业,看能否把你的产品的核心卖点或者成交主张换算成数字的形式,让潜在客户看了就能明白的方式。

比如,你做儿童英语培训,家长觉得2000元费用太高,你可以告诉家长,参加了我们的培训,孩子养成很好的语感,和学习英语的兴趣,升学考试一下子多出了30分,本来来只能考上普通高中,现在上了重点高中,本来只能上普通大学,现在上了重点大学,以后出来找工作,月薪本来只能2000,现在变成了4000,每年多赚了至少2万,我们的培训只要2000元,不是很值吗?

比如你是卖焊接材料的,你不要对客户说:“我的焊接材料是最棒的,市场上最好的。”这句话是空洞的,毫无意义的,不能打动客户的。

你应该更具体地说:“我用其他的产品,完工时间需要15分钟,用这些材料只需要3分钟,所以我1个半天就干完了1个星期的活,节省了很多时间。”价值描述越具体越好,审视一下你的文案,是否过于宽泛而不够具体呢?

在这个世界上97%的人按照“顺序”来赚钱,2.9%的人按照“逆推”来赚钱!0.1%的人把大多数人颠倒的真相再颠倒回来赚钱,结果是...3%的人赚了97%的人累计赚到的钱,那0.1%的人除了赚到钱,还有名利,成就,这就是所谓的明白人!高人!

燕子提醒:领悟案例中的思维比案例本身更重要,请举一反三。

~~未完 待续~~

以上为公开。精彩内容将会与你在我们的商道交流群一起讨论学习和研究更多精彩商业思维,营销案例。请注意,如果你把它当一个故事看了也许你将一无所获,我们应该要深度的挖掘其背后的生意本质,这样才能让自己更快的成长,这也将是我分享的价值所在好了,今天的分享先到这。

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